在做销售的时候，顾客询价是一件很时尚并且正常的状况，由于顾客不知道你，所以你做的怎么样顾客也无从分辨，所以大部分销售在应对顾客询价之后在没了下文感到很困惑，为何呢，由于咱们自己真心是感觉给了顾客大的让利，给了顾客底价，并且附带赠送了不少超值得福利，该做的都做了顾客在不成交也就没方法了。其实大家需要深思一件事情，顾客来询价，大家正常的价格之后就没了下文，所以才会感觉到委屈，明明全心全意为顾客着想了，顾客还感觉其他人家的好。
其实在这个问题上，还是有不少方法进行破解的，大家在与顾客前期交流的时候，大家需要知道的信息有不少，顾客的需要，顾客的规范（预算），顾客需要的成效。顾客所需要的性价比，大部分顾客的重点在于费用，而其次的顾客则最重要考虑的是顾客需要达成的成效，成效确定下来在接着谈钱这是不少人的想法，所以就需要大家自己对于顾客的一个准确详细的评定，知道可顾客的真实意图之后，大家就要做出顾客认可的实行策略出来，对于顾客来讲一份详细的策略一眼直观的看到自己需要的东西是如何达成的，花了什么价格做好的，后期的服务怎么样等等。逐以给顾客吃一颗定心丸之后，那样顾客对于大家产生了很大的兴趣，那样大家就能非常不错的解决顾客只询价不成交的状况了，相信每月的任务都会超前完成
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